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营收64亿元再创新高特步开启千亿马拉松新征程

文章来源:本站原创 发布时间:2019-11-08

  在公布2018年营收达63.83亿元的喜讯前一天,特步借着2018中国田径协会马拉松年会在厦门举办的机会,召开了2019Xrunner特步跑步策略发布会,宣布特步马拉松战略进一步升级,毫无疑问,跑步就是特步最重要的业务。

  “我们认为,一个行业、一个品牌,必须要有自己的核心竞争力,而特步的独特标签就是‘爱跑步爱特步’。”这已经不是特步集团董事局主席兼CEO丁水波第一次强调特步对于跑步产业的聚焦,从一年赞助31场马拉松赛事的大手笔投入不难看出,特步就是要聚焦这个千亿级市场,找到自己的独特定位和未来增长空间。

  今日发布的特步2018年财报显示,公司全年营收63.83亿元创历史新高,收入增加25%,经营利润达到10.44亿元,净利润增加61%。从更为详细的一些数据来看,特步零售网络的门店销售额呈现中双位数增长;电商收入占比超过20%;毛利率达到44.3%创上市以来新高;特步儿童增长超过50%等等,财报亮点不少。

  店铺效益优化、电商占比持续增加......特步各项主要经营数据良好,经营效率进一步提高,这些都印证了近三年特步在品牌定位、产品创新、零售网络和运营管理等方面转型成功,公司步入快速发展轨道,稳居国内体育运动品牌前三行列。

  有意思的是,在特步的财报中“跑步”一词被反复提及,“特步现已成为一家品牌管理公司,品牌形象清晰,注重专业跑步,让我们在行业中独树一帜。”这说明跑步已经成为特步的核心业务。

  在3月11日举办的2019 Xrunner特步跑步策略发布会上,特步宣布对跑步战略进一步升级,针对精英跑者和大众跑者,特步分别提出了国人竞速和国人畅跑两大概念,满足不同人群需求。而在此之前,特步已经与国际鞋服巨头Wolverine(渥弗林)达成合作,牵手Saucony、Merrell两大国际品牌,开启了以跑步为核心的多品牌战略。(点击阅读:牵手Saucony、Merrell两大国际品牌,特步启动多品牌战略打造跑步帝国)

  在2018中国田协马拉松年会上,丁水波公布了这样一组数据。从2007年至今,特步累计赞助和自主举办的马拉松赛事和活动达到1000多场,累计参加人次达500万,活动路程超过1亿公里,特步已经连续多年成为大中华区赞助马拉松最多的运动品牌。

  不仅如此,从2016年开始,特步持续加码跑步,连续多年成为中国田径协会马拉松合作伙伴,并连续3年冠名中国田协主办的马拉松年会。到2018年,特步赞助的马拉松赛事多达31场,另有10场与腾讯合作举办的特步企鹅跑,以及特步的自主IP321跑步节,参与受众超过70万。

  长期以来对马拉松的持续投入,让特步囊括了国内绝大部分最重要的马拉松营销资源,也强化特步在跑步领域的专业形象和领导地位,从而成为“中国大众跑者的首选品牌”。据统计,2018年举办的北马、上马、广马及厦马等国内大型马拉松,特步以10%至20%的市场份额位居所有国内品牌第一位。

  长期的积累和沉淀为品牌注入了独有的跑步基因,在丁水波看来,特步的核心竞争力和独特标签就是跑步。为了强化这一标签,特步仍在持续发力。

  根据中国田协发布的马拉松数据报告,2018年全国举办800人以上马拉松及相关赛事共1581场,涨幅43.43%;全国马拉松累计参赛人次583万,增长85万;285个地级市举办马拉松比赛,占全国地级市比例达到85%。毫无疑问,中国马拉松仍处于快速增长阶段。(点击阅读:2018中国马拉松报告:1581场比赛583万人次参赛,产业总产出746亿)

  伴随着参赛人数和规模的不断扩大,马拉松产业也保持着良好的增长势头。2018年中国马拉松年度消费额达到178亿元,全年赛事带动总消费额288亿元,年度产业总产出达746亿,比去年同期增长7%。相关数据显示,到2020年中国马拉松参赛人次将突破1000万,马拉松行业市场规模也将达到1200亿元。

  随着马拉松的经济和社会价值受到政府和社会的普遍认可,有理由相信未来马拉松产业仍有很大的增长空间,这也是特步继续重注加码跑步的基本判断。正所谓水大鱼大,如果能持续保持在跑步领域的优势地位和领先的市场份额,特步未来一段时间就能找到稳定的业务增长点,坐稳国内前三体育用品品牌的交椅。

  不过,用户不是一成不变的。中国田协发布的《2018中国马拉松年度主题报告》显示,中国马拉松跑者数量在继续快速增长的同时,比赛形式和跑者人群更加细分;不同跑者对于跑步的目的、跑步装备和专业服务的需求各不相同、专业化、多样化和个性化并存。这些增长带来的新变化,对特步来说也是新课题。

  特步给出的答案是通过赛事、装备、服务、社交四个维度打造产业闭环并构建行业壁垒,强化特步在跑步领域的优势和竞争力。

  十余年对跑步产业的深耕,为特步在技术、人才、数据等方面做了大量的积累,也让特步对跑步人群有着更为敏锐的洞察。根据用户大数据、用户标签来细分需求,特步着力于充分挖掘不同阶层用户痛点,从产品矩阵、跑者服务和赛事支持等多个维度整体升级。

  在产品方面,特步为打造专业跑步产品创建了国内顶级的实验室——特步运动科学实验室,加大研发投入打造了160、300、减震旋、动力巢、柔立方等特步跑鞋产品矩阵。针对精英跑者和大众跑者,特步将跑者人群进一步拆分,分别提出了国人竞速和国人畅跑两大概念,打造多样化产品。特步品牌之外,高端品牌Saucony的加入也进一步丰富了特步的产品和业务线,满足消费者的差异化、三星n9009驱动下载安装多样化需求。

  赛事方面,特步除了赞助大型马拉松赛事,特步还冠名赞助了炫彩夜跑、十公里欢乐跑、企鹅跑等年轻群体喜爱的趣味跑活动,打造了自主IP321全民跑步节等,满足不同程度跑步爱好者的需求。而且,在这些比赛和活动中,特步不仅仅是简单的赞助商,而是从资讯、报名、训练营、装备定制、体能恢复等赛前、赛中、赛后的多个维度,为跑者提供延伸服务,打造跑者一站式平台。

  值得一提的是,特步特步专属的跑者联盟特跑族自2012年组建以来,目前会员已超过6万人,是目前国内规模最大、最为活跃的品牌跑团。特步在北京等地还有6家特步跑步俱乐部,成为跑者的社交平台。

  服务,则是特步未来重要的发力方向。根据国人竞速计划,对于更注重比赛成绩和竞技水平的顶尖和精英跑者,特步不仅会提供最新高科技装备,还会通过顶级专业教练指导和国内内外高水平集训等方式帮助他们提升成绩和竞技水平。目前该计划已经启动,特步帮助顶尖跑者他们前往到坦桑尼亚、肯尼亚等国家,以及云南、内蒙、四川等地进行集训。对于精英跑者,特步将以提速专项技术培训为主要目标,为这些跑者制定“金牌教练”系统化训练服务,包括营养,康复,私人订制课程等。

  面对大众跑者,特步联合国内专业的跑步平台——悦跑圈,共同推出了针对他们的“春田计划”。通过分等级的科学规划,建立一套完整的培养体系,帮助他们在跑步的道路上进阶升级。除此之外,特步《中国跑者科研大数据项目》已经启动,将邀请全国各地1000名跑友和专业精英跑者,共同参与特步科学运动实验室千人计划,收集一手跑者大数据,用于新产品开发,为跑者提供更精准、更适合的定制产品。

  从牵手Saucony、Merrell拓展在华业务,到此次发布全新的跑步策略2019 Xrunner,推出国人竞速和国人畅跑两大计划,特步的跑步战略进一步升级。

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